Você tem vergonha de vender nas redes sociais? Neste artigo, vou ajudar você a superar esse medo para começar a faturar de verdade.
Por que você precisa vender nas redes sociais?
Se tem uma coisa que ninguém pode negar, é que as redes sociais fazem parte do nosso dia a dia. As pessoas acordam e já pegam o celular, passam horas rolando o feed, assistem vídeos, interagem e claro, compram. Sim, compram muito. E é exatamente por isso que, se você ainda não vende nas redes sociais, está deixando muito dinheiro na mesa.
Talvez você tenha vergonha, talvez pense que o mercado já está saturado. Então, se você ainda tem dúvidas sobre por que deveria começar a vender nas redes sociais, vou te mostrar porque vender nela é a melhor opção:
1. O dinheiro está nas redes sociais
Eu não sei exatamente qual é o seu produto, mas vamos imaginar que você quer vender sapatos. Agora pense no custo que teria se fosse abrir uma loja física em um ponto bem localizado. O primeiro desafio seria o aluguel, que dependendo da região pode ser altíssimo. Além disso, você teria que reformar o espaço, contratar funcionários, treinar a equipe e garantir que todos estivessem sempre motivados para oferecer o melhor atendimento.
Ah, e não para por aí. Você ainda teria que lidar com contas de energia, água, impostos, sem contar a necessidade de manter um bom estoque para que seus clientes não saiam de mãos vazias. Só de listar essas despesas, já dá um certo desânimo, né?
Diferente de uma loja física, as redes sociais não exigem grandes investimentos iniciais. Você pode começar no conforto da sua casa, apenas com um celular e uma boa estratégia de conteúdo. As pessoas passam boa parte do dia conectadas, e isso significa que o dinheiro está nas redes sociais.
2. Se você não vender, outra pessoa vai
Caso você ainda não esteja convencido, deixa eu te falar uma parada: se você não vender, outra pessoa vai vender no seu lugar. É isso mesmo! O mercado não vai parar porque você tem vergonha, medo ou insegurança. Enquanto você fica pensando se começa ou não, outros vendedores já estão faturando com o público que poderia ser seu.
Sabe aquele produto ou serviço que você queria oferecer? Pode ter certeza que alguém já está vendendo exatamente a mesma coisa nas redes sociais. Ah, e eu te garanto uma coisa: elas não tem um diferencial, não tem um conhecimento maior que o seu, talvez não tenham o melhor produto. A única diferença é que elas começaram.
As redes sociais estão lotadas de oportunidades. Quem se posiciona primeiro, ganha mais espaço. Quem fica parado, acaba perdendo vendas. E aí, vai deixar com que os outros façam o que era para você estar fazendo?
3. Você já vende o tempo todo, só não percebe
Lembra das suas entrevistas de emprego? Pensa bem aí. Se você já foi contratado em algum momento, o gestor escolheu você porque percebeu que você era a melhor opção para a vaga. Mas como ele percebeu isso? Porque você soube apresentar bem suas qualidades e mostrou que era exatamente o que a empresa precisava.
E isso não acontece só no trabalho. Você já convenceu um amigo a assistir uma série, já sugeriu um restaurante, já falou de um produto que usou e achou incrível. Tudo isso é venda. A diferença é que, nesses casos, você não estava ganhando dinheiro, só estava recomendando algo.
A proposta da venda é exatamente a mesma. Ao invés de falar sobre você, como fez na entrevista, você vai falar do seu produto. No final, vender não é um bicho de sete cabeças, é só contar para as pessoas que seu produto é tudo que elas precisam.
Como perder a vergonha de vender nas redes sociais
Espero que você esteja convencido de que vender nas redes sociais é a melhor opção. E como lidar com a vergonha de vender nas redes sociais? Talvez você tenha um ótimo produto ou serviço, mas só de pensar em oferecer para alguém já sente aquele frio na barriga.
Esse medo pode parecer inofensivo no começo, mas ele pode te travar e impedir que você aproveite as oportunidades que as redes sociais oferecem. Agora vou apresentar algumas estratégias para te ajudar a perder a vergonha de vender nas redes sociais, e transformar essa insegurança em confiança:
1. O que realmente está te travando?
Não adianta eu te dar várias dicas sobre como vender se você não souber exatamente o que está te travando. Lembra quando seus pais diziam: “isso tem que cortar pela raiz”? Pois é, eles estavam certos. Se você não identificar o motivo do seu bloqueio, ele vai continuar te impedindo de dar o primeiro passo.
Talvez o que esteja te travando seja a vergonha de vender. Pode ser que, no fundo, você ainda tenha aquela crença de que vender é coisa de quem não conseguiu um emprego. Ou quem sabe o medo de ouvir um “não”das pessoas. Tem gente que até acredita que as pessoas vão olhar torto ou achar que o produto não é bom o suficiente.
Os motivos podem ser muitos, mas uma coisa é certa: quem vence na vida são as pessoas que vendem. Já reparou que os mais ricos do mundo não são funcionários de uma empresa? Eles vendem algo. Seja um produto ou um serviço. Então, antes de qualquer coisa, pare e reflita: o que realmente está te travando? Quando você encontrar essa resposta, vai ficar muito mais fácil resolver.
2. Ninguém nasce sabendo vender
Continuando o nosso assunto, quero que você grave essa frase na sua mente: “ninguém nasce sabendo vender”. Após identificar o que está te travando, é preciso entender que vender é uma habilidade que se aprende.
Só o fato de você ter clicado neste artigo já mostra que está disposto a evoluir. E isso, por si só, já te coloca à frente de muita gente. Você não faz ideia da quantidade de pessoas que querem aprender a vender, mas não conseguem nem ler cinco linhas de um artigo, não assistem nem três minutos de uma aula. Elas desistem antes mesmo de tentar. Mas você não. Você está aqui, buscando conhecimento, e isso já te coloca no caminho certo.
Então, se cobre menos. O aprendizado vem com o tempo, e cada passo que você dá te aproxima mais do sucesso. Estude, pratique e tenha paciência com o seu processo. Eu te garanto uma coisa: em breve, você vai estar performando igual às pessoas que você tanto admira.
3. Evite se comparar com os outros
Você não pode, em hipótese alguma, se comparar com outras pessoas. Eu sei como isso é tentador, mas não faça isso. Comparação pode ser um dos maiores inimigos do seu progresso, principalmente quando você está começando.
Como você está dando os primeiros passos para vender nas redes sociais. Não faz sentido querer ter a mesma performance de quem já vende há anos. Essas pessoas já passaram por desafios, cometeram erros e ajustaram a estratégia ao longo do tempo. Se comparar com elas só vai gerar frustração e te fazer acreditar que você não é capaz.
Ao invés de se comparar, que tal se inspirar? Encontre pessoas do seu nicho que já estão tendo bons resultados e observe como elas vendem, como interagem com o público e como constroem autoridade. Mas lembre-se que: se inspirar não é copiar. Use isso como referência para desenvolver o seu próprio jeito de vender. No final, o que vai te destacar é ser original e encontrar um estilo que funcione para você.
4. Mude sua mentalidade: vender não é incomodar, é ajudar
Muita gente, infelizmente, acredita que vender é incomodar as pessoas. Mas isso não é verdade. Se você ainda pensa assim, precisa mudar sua mentalidade o mais rápido possível.
Vamos imaginar que você criou um perfil no Instagram para vender capinhas de celular. À primeira vista, pode parecer que você está apenas tentando convencer as pessoas a comprarem um acessório qualquer. Mas se olhar mais de perto, vai perceber que não é só isso. Além da estética, você está oferecendo segurança. Afinal, se o celular cair no chão, ele não vai arranhar ou quebrar, porque está protegido pela capinha que você vende.
Ou seja, você não está apenas vendendo, você está resolvendo um problema real. Agora pensa comigo o seguinte: se alguém compra um celular novo e não coloca capinha, pode acabar tendo prejuízo caso ele caia. Então, você acha que estaria incomodando essa pessoa ou ajudando ela a evitar um problema futuro? Mudar essa visão pode te deixar muito mais seguro e motivado a vender. Pare de achar que está sendo chato. Vender é entregar uma solução para quem precisa.
5. Aprenda a vender sem parecer um vendedor
As pessoas adoram comprar, mas elas não gostam que alguém fique empurrando produtos para elas. E uma das coisas que mais vai te ajudar a vender nas redes sociais é vender sem parecer que está vendendo. Muitas pessoas acham que precisam ficar repetindo frases como “compre agora” ou “promoção imperdível”, mas na prática, esse tipo de abordagem pode não gerar os resultados que você espera.
Se você criar um reels apenas falando sobre o seu produto e pedindo para as pessoas comprarem, pode até gerar algumas vendas. Mas e se, em vez disso, você mostrasse o produto em ação? Por exemplo, imagine um vídeo onde você deixa o seu celular cair no chão, de uma altura significativa. A pessoa que está assistindo já vai ficar curiosa para ver o que aconteceu. Então, você mostra que o celular não teve nenhum arranhão, porque estava protegido pela capinha e película que você vende.
Percebeu a diferença? Criar situações reais gera muito mais engajamento e aceitação do público do que apenas pedir para as pessoas comprarem o tempo todo. O segredo é fazer com que o cliente veja o valor do seu produto antes mesmo de você falar sobre preço. Isso torna a venda natural e evita aquela sensação de insistência ou pressão.
6. Confie no seu produto
Você realmente confia no seu produto? Sabe quais dores ele resolve e quais problemas ele pode evitar? Conhecer profundamente o que você vende faz toda a diferença. Quando você sabe os benefícios do seu produto e acredita no valor dele, vender se torna muito mais fácil.
Vamos imaginar que você criou um perfil no Instagram para vender pizzas. Agora, me diz: quantas pessoas na sua cidade vendem pizza? Provavelmente muitas, né? Então, qual o motivo que faria alguém escolher a sua ao invés de tantas outras? Se você confia no seu produto, já sabe a resposta. Talvez sua massa seja artesanal, você oferece a entrega ou a borda de catupiry é gratuita.
Esses pequenos detalhes te fazem acreditar no seu próprio valor e te dão segurança para vender. Se em algum momento bater aquela insegurança, lembre-se dos seus diferenciais e de porque o seu produto vale a pena. Quem acredita no que vende transmite mais confiança e, no final, atrai mais clientes.
7. Estude técnicas de vendas
Em um dos tópicos deste artigo, eu falei que ninguém nasce sabendo vender. Mas sabe o que pode estar alimentando a sua vergonha? A falta de segurança. Talvez o que esteja te travando não seja apenas o medo de vender, mas sim o medo de não saber como abordar as pessoas da maneira certa.
Se esse for o seu caso, a melhor coisa que você pode fazer é estudar técnicas de vendas. Quando você entende como despertar interesse, como usar gatilhos mentais e como estruturar uma oferta de forma convincente, tudo começa a ficar mais fácil. Você deixa de sentir que está “empurrando” um produto e passa a enxergar a venda como um processo natural.
E quanto mais você treinar, mais confiante vai ficar. Quando você sabe exatamente o que falar e como apresentar o seu produto, a vergonha vai começando a ficar para trás. Então, se quer perder o medo de vender, comece por aqui: aprenda, treine e pratique. Com o tempo, a insegurança vira experiência, e a experiência vira resultado.
8. Comece a usar o seu produto
Um dos maiores erros que muitas pessoas cometem ao vender na internet é não usar o próprio produto. Elas vendem camisetas, mas não vestem. Vendem produtos para cabelo, mas não usam. Se nem você usa o que vende, como espera que outras pessoas comprem?
Usar o seu produto faz com que você “respire” o seu negócio. Além disso, te dá autoridade, porque você passa a conhecer profundamente o que vende e pode falar com propriedade sobre os benefícios. Você se torna a primeira prova social do seu próprio produto. Vamos imaginar que você vende cremes para cuidados com a pele.
Agora pensa no impacto que teria se você mostrasse um antes e depois seu, usando seus produtos e comprovando o resultado. Seu público ficaria motivado e, com certeza, muita gente compraria de você para ter uma pele igual à sua.
Agora, imagina o contrário. Se você vendesse produtos para pele, mas aparecesse nos seus conteúdos com a pele toda manchada e descuidada. Não seria coerente, né? As pessoas confiam no que veem. Então, antes de vender para os outros, venda primeiro para você mesmo. Quando você acredita no que vende, os clientes percebem.
9. Quebre as objeções do seu nicho antes que elas te travem
Você sabe quais são as objeções do seu público? Se não sabe, precisa descobrir o mais rápido possível. Afinal, quem conhece as dúvidas e inseguranças dos clientes, consegue vender de forma muito mais fácil.
As pessoas não compram porque têm dúvidas. Talvez achem que o produto é caro, que não funciona, que não precisam dele agora ou que podem encontrar algo melhor. Se você souber exatamente quais são esses questionamentos, pode respondê-los antes mesmo que o cliente pergunte. Isso deixa sua comunicação muito mais forte e faz com que seu conteúdo pareça estar falando diretamente com cada pessoa.
As pessoas adoram abrir um vídeo ou um post e sentir que a mensagem foi feita para elas. E a única forma de criar esse tipo de conexão é entendendo quais são os medos, inseguranças e dúvidas do seu público. Se você quebrar essas objeções antes que elas apareçam, não só vai vender mais, mas também vai parar de travar na hora de vender, porque terá confiança no que está dizendo.
10. Venda primeiro para você mesmo
E para fechar este artigo com chave de ouro, que tal colocar tudo em prática agora mesmo? Vamos fazer um exercício simples, mas que pode transformar completamente a forma como você vende.
Escolha a rede social onde pretende vender. Se for o Instagram, por exemplo, crie alguns conteúdos. Pode ser um post, um reels ou qualquer outro formato que você achar interessante. Depois de criar, olhe para ele e se pergunte: se eu visse esse conteúdo, sentiria vontade de comprar? Agora, olhe com os olhos de um cliente, e não como dono do negócio.
Se quiser um feedback mais sincero, mostre para um amigo de confiança e pergunte: “Se você visse esse conteúdo, teria interesse no meu produto?”. O objetivo não é publicar o conteúdo ainda, mas entender se ele realmente gera desejo e faz as pessoas sentirem vontade de comprar.
Se o conteúdo não causar impacto, não tem problema. Ajuste, melhore e tente de novo. O importante é que você aprenda a criar postagens que realmente se convertam em venda. Afinal, se você mesmo não compraria o que está vendendo, como espera que os outros comprem?
Agora é com você!
Neste artigo, você aprendeu como perder a vergonha de vender nas redes sociais. Então, chegou a hora de colocar todo esse conhecimento em prática.
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