Quer saber como conseguir um patrocinador para o seu canal de podcast? Neste artigo, vou ajudar você a conseguir sua primeira parceria.
Por que você precisa ter um patrocinador?
Já reparou que os canais de podcasts mais famosos do YouTube, como, por exemplo: Flow Podcast, Inteligência LTDA e Podpah, possuem vários patrocinadores? Mas por quê, se eles ganham tanto dinheiro com a monetização do YouTube? O motivo é muito simples: ter novas fontes de renda.
Um canal no YouTube não é só um local para postar vídeos. Ele é, na verdade, uma empresa. Se você não enxergava o YouTube como uma empresa, passe a enxergar, a partir de hoje, ok? Uma empresa, jamais pode depender de uma única fonte de renda para se manter de pé, porque se algo der errado, a empresa acabará não se mantendo a longo prazo.
E no caso de um canal de podcast? Se você for contar apenas com a monetização do Google AdSense, vai acabar limitando seu crescimento. Mesmo que suas visualizações sejam boas, por que não expandir e ter outras fontes de renda?
É exatamente por esse motivo, que você precisa ter um patrocinador. Além de gerar entretenimento com seus vídeos, você pode usar o alcance do seu canal de podcast para divulgar produtos ou serviços do seu patrocinador. E sabe o que é melhor? Com o tempo, você pode ter mais de um patrocinador, aumentando ainda mais seus ganhos.
Além disso, ter um patrocinador ajudará que seu canal tenha uma cara mais profissional. Com a nova receita, você poderá melhorar seus equipamentos, investir em edição e melhorar a qualidade do seu canal como um todo.
O que os patrocinadores procuram em um canal de podcast?
Quando um patrocinador decide investir em um canal de podcast, ele não está apenas olhando para os números gigantes de inscritos que o canal tem. O que é realmente importante para o patrocinador, é o engajamento.
Afinal, de nada adianta um canal ter milhões de seguidores se quase ninguém assiste ou interage com o conteúdo. Concorda?
Por isso, o patrocinador quer: pessoas reais, interessadas e conectadas ao canal. É isso que faz toda a diferença. Um público engajado significa que as pessoas estão prestando atenção, deixando um like, comentando, compartilhando, é exatamente isso que eles querem.
E sabe o que isso significa para o patrocinador? Que essas pessoas têm mais chances de comprar o produto ou serviço que você irá divulgar através do seu podcast.
Então, para atrair patrocinadores, seu objetivo não deve ser só buscar crescer os números, mas criar uma conexão real com seu público. Isso é o que faz um canal de podcast se destacar e ser visto como uma oportunidade para as marcas que querem patrocinar um canal de podcast no YouTube.
Como conseguir um patrocinador em um canal de podcast?
Agora que você já sabe por que é importante ter um patrocinador e o que eles procuram em um canal de podcast, chegou a hora de entender como dar os primeiros passos para conquistar o seu.
Conseguir um bom patrocinador não é algo fácil, mas com planejamento, dedicação e, acima de tudo, estratégia, é totalmente possível.
Para te ajudar nisso, vou compartilhar com você as etapas que você precisa seguir para atrair marcas interessadas no seu podcast.
Então, fique ligado nesse passo a passo:
1. Conheça seu público
Se você quer conseguir um patrocinador para o seu canal de podcast, o primeiro passo é bem claro: conhecer quem está acompanhando você. Afinal, como você vai convencer uma marca de que seu canal é o lugar certo para investir, se nem você sabe quem consome o seu conteúdo?
O patrocinador está procurando um canal que tenha um público alinhado com os produtos ou serviços que ele oferece. Então, você precisa saber alguns detalhes como idade, gênero, entre outras características.
Quanto mais você souber sobre o seu público, mais fácil será mostrar para o patrocinador que ele está investindo no lugar certo.
Portanto, antes de buscar patrocinadores, invista um tempo para conhecer quem acompanha o seu canal de podcast. Isso vai abrir as portas para as parcerias que você tanto deseja.
2. Identifique marcas que se alinham com seu público
Depois de ter os dados do seu público em mãos, é hora de dar o próximo passo: identificar marcas que podem fechar uma parceria com você.
E aqui vai um alerta importante: o erro que muita gente comete é simplesmente esperar que as marcas cheguem até elas. Sim, isso pode acontecer, mas e se não acontecer? Então, é você que precisa tomar a iniciativa.
Nesta etapa, seu objetivo não é abordar as marcas ainda, mas sim criar uma lista de empresas que tenham conexão com o público do seu canal de podcast. Portanto, pense nas necessidades e interesses do seu público, e quais as marcas que fariam mais sentido para seu público?
Por exemplo, se o seu podcast fala sobre tecnologia, marcas de equipamentos eletrônicos, aplicativos ou até mesmo cursos da área podem ser ótimas opções. Nesta etapa, o importante é fazer uma pesquisa detalhada e montar uma lista estratégica de possíveis patrocinadores.
3. Crie uma mídia kit
Agora que você já tem as possíveis empresas que pretende abordar, é hora de passar para a próxima etapa: criar o seu mídia kit. Mas o que é isso, exatamente?
Pense no mídia kit como o seu cartão de visitas profissional, onde você vai mostrar todo o potencial do seu canal de podcast para atrair patrocinadores.
Nesse documento, você terá a oportunidade de apresentar informações que comprovam o valor do seu podcast. Ele deve destacar dados como o número de inscritos do canal, o perfil do público e até mesmo o número de visualizações dos episódios mais populares.
Tudo isso serve para mostrar às marcas que você está preparado para entregar resultados e que o investimento delas vai valer a pena. Além disso, a mídia kit é o momento perfeito para provar que o seu canal não é só mais um no mercado.
4. Crie propostas personalizadas
Com o seu mídia kit pronto, o próximo passo é criar algumas propostas personalizadas. Essa etapa é essencial para que você possa se preparar quando chegar o momento de abordar as empresas.
As coisas ainda não serão decididas agora, mas ter as propostas bem estruturadas facilita muito a negociação, e dá mais segurança para você e para a marca.
Nessa fase, você vai pensar no que pode oferecer ao patrocinador. Por exemplo, incluir a logo da empresa na tela da televisão, enquanto o podcast está rolando, como os podcasts famosos fazem. Se preferir, você pode exibir o QR code durante o episódio ou até mesmo mencionar a marca no início e no final do programa.
O importante é ter ideias claras que mostrem como a parceria vai funcionar na prática. Além disso, criar essas propostas ajuda você a definir o que quer ou não quer fazer. Algumas empresas podem sugerir algo que não esteja alinhado ao estilo do seu podcast ou ao seu público.
5. Entre em contato com as marcas
Agora que você já tem as propostas personalizadas prontas, é hora de dar mais um passo importante: entrar em contato com as empresas.
Enquanto o seu canal de podcast cresce, pode ser que algumas marcas comecem a procurar você, mas nada impede que você tome a iniciativa. Afinal, esperar nem sempre é a melhor estratégia.
Nesta etapa, você vai abordar as empresas que identificou no segundo tópico deste artigo. Para dar ainda mais credibilidade, o ideal é que outra pessoa faça esse primeiro contato por você.
Pode ser algum familiar seu, ou até mesmo alguém da sua equipe. Fazendo isso, você consegue passar uma imagem mais profissional, mostrando que o seu canal é mais do que um hobby, é um projeto sério.
6. Agende uma reunião
Depois de fazer o primeiro contato, é provável que você perceba que algumas empresas podem não dar muita abertura. E tudo bem, isso é normal e faz parte do jogo.
O importante é usar essas experiências como aprendizado para melhorar as próximas abordagens. Por outro lado, você também vai receber retornos positivos de marcas interessadas. Quando isso acontecer, é hora de agendar uma reunião.
É nesse momento que você terá a chance de apresentar suas propostas personalizadas e mostrar todo o potencial do que pode oferecer. Lembra do que falamos no tópico 4? Se você seguiu as orientações, vai estar preparado para impressionar a empresa.
No entanto, esteja preparado para ser flexível. Algumas empresas podem sugerir ajustes ou apresentar novas ideias durante a reunião. Isso é algo positivo, porque demonstra o interesse delas em fechar a parceria. Se as propostas fizerem sentido para o seu podcast e estiverem alinhadas com o que você acredita, é só avançar para a próxima etapa.
7. Feche o contrato
Com tudo alinhado entre você e a empresa, chegou a hora de dar o próximo passo: deixar tudo registrado em um contrato. Essa etapa é fundamental, e é aqui que muitas pessoas acabam se perdendo e enfrentando problemas no futuro. Sabia disso?
Por mais prestativa e gentil que a empresa tenha sido durante as negociações, nunca confie apenas no “boca a boca”. Sem um contrato assinado, qualquer acordo verbal pode se tornar uma dor de cabeça. Afinal, se algo der errado, você não terá como comprovar o que foi combinado.
No contrato, é essencial especificar tudo nos detalhes. Defina o tipo de serviços que você vai prestar, data que a empresa vai fazer o pagamento, validade do contrato e todos os demais detalhes. Se a empresa não quiser assinar o contrato, pule fora do barco sem pensar duas vezes.
Isso é um sinal claro de falta de profissionalismo, e você estará se livrando de possíveis problemas no futuro. Ter um contrato bem feito, é mais que uma formalidade. É um passo importante para garantir que a parceria seja segura, transparente e profissional para ambos os lados.
O contrato acabou e agora?
Quando o contrato com uma empresa chegar ao fim, você não tem mais nenhuma obrigação de continuar seguindo o que foi acordado anteriormente. Afinal, o contrato terminou e a parceria foi concluída. Mas isso não significa que o relacionamento com a empresa precisa acabar por aqui.
Se você acredita que a parceria foi positiva, pode ser uma ótima oportunidade para propor um novo contrato. Que tal? Dessa vez, aproveite para revisar os termos e, se o seu canal de podcast cresceu durante o período da parceria, faça um reajuste nos valores.
É comum que canais consigam negociar contratos com valores mais altos, já que oferecem ainda mais alcance e engajamento. Por outro lado, se a empresa optar por não renovar, não encare isso como um problema. Use essa experiência como aprendizado e lembre-se de que o simples fato de ter fechado um contrato já aumenta a credibilidade do seu canal.
Marcas novas tendem a confiar mais em podcasts que já tiveram patrocinadores antes, porque isso é uma prova de que você é capaz de entregar resultados reais, e trabalhar de forma profissional. O importante é buscar novas parcerias e não se acomodar.
Agora é com você!
Neste artigo, você aprendeu os passos essenciais para conseguir um patrocinador para o seu canal de podcast. Então, chegou a hora de colocar todo esse conhecimento em prática.
Mas esse é só o começo, se você quer realmente ampliar sua monetização, seus estudos não podem parar por aqui.
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