Seu curso online não vende nem com reza braba? Pode ser que você esteja cometendo alguns erros. Neste artigo, vou ajudá-lo a resolver esse problema.
Por que seu curso online não vende?
Você investiu tempo, energia e talvez até uma boa grana na criação do seu curso online. Preparou o conteúdo com todo o cuidado, montou a plataforma, criou aulas completas e… nada. As vendas simplesmente não aparecem. É frustrante, eu sei.
Mas calma! Isso acontece com muita gente que está começando, e eu estou aqui para te ajudar a entender o que pode estar acontecendo de errado e, mais importante, como corrigir o rumo para que seu curso comece a vender de verdade.
A partir de agora, vou apresentar os principais motivos que podem estar impedindo o sucesso das suas vendas. Então, fique até o final e descubra o que está faltando para transformar o seu curso online em uma máquina de vendas:
1. Falta de conhecimento da dor do público
Essa é, sem dúvidas, uma das razões mais comuns pelas quais um curso online não vende. Muitos criadores têm uma ideia incrível, porém, acabam não investigando se o público realmente precisa daquele conteúdo.
Portanto, antes de criar qualquer curso, você precisa conhecer realmente se as pessoas têm interesse no que você está oferecendo. Entenda suas dores, seus desafios, seus objetivos. Caso contrário, você não vai conseguir vender, porque seu curso não resolve o problema do seu público.
Pense comigo: o seu curso resolve uma dor real do público? Seu curso online foi feito para quem? Se a resposta for “todo mundo”, esse é um sinal de alerta. Geralmente, um curso que tenta atender a todos acaba não atendendo ninguém.
2. Divulgação fraca
Você pode ter o melhor curso do mundo, mas, se ninguém souber da existência dele, não vai vender. Divulgar seu curso é essencial, e isso significa muito mais do que apenas postar no Instagram uma vez e esperar os resultados.
A concorrência no mercado de cursos online é gigante, e a visibilidade é o primeiro passo para vender mais. Afinal, quem não é visto, não é lembrado.
Estas são algumas estratégias para melhorar a divulgação:
- Redes sociais: poste com frequência sobre o seu curso, mostre os bastidores, compartilhe depoimentos de alunos.
- Email marketing: crie uma lista de e-mails e mantenha o relacionamento com seu público. Ofereça conteúdos gratuitos, e depois divulgue o curso para essa base.
- Parcerias: faça colaborações com influenciadores, blogs e outros criadores de conteúdo que têm um público semelhante ao seu.
- Tráfego pago: invista em anúncios para alcançar mais pessoas rapidamente.
3. Preço errado
Outro motivo comum pelo qual o seu curso online não vende é o preço mal ajustado. Talvez, o valor do seu curso esteja “caro demais” ou “barato demais”, e isso pode prejudicar a percepção das pessoas sobre seu curso.
Por isso, se o seu público percebe que o preço não reflete o valor do conteúdo, eles não vão comprar. Um curso muito barato pode ser visto como algo de baixa qualidade, enquanto um curso muito caro pode assustar potenciais compradores.
Você já parou para se perguntar se o valor que está cobrando faz realmente sentido? Ou ainda, se está muito fora do que o mercado está oferecendo? Por favor, pense nisso.
4. Falta de prova social
Se as pessoas não confiam no seu curso, elas não vão comprar. E como você constrói confiança? Através da prova social.
Depoimentos de alunos que já passaram pelo seu curso, e avaliações são formas de mostrar que o seu conteúdo é relevante e, mais importante, que ele gera resultados. Portanto, se o seu curso online não vende, pode ser que esteja faltando justamente isso: mostrar para o público que ele vale a pena.
Pense em todos os sites que você visita antes de comprar algo. Normalmente, você dá uma olhada nas avaliações, certo? O mesmo acontece com cursos online. As pessoas querem saber se aquele investimento realmente vai trazer os resultados que elas esperam.
Caso seja seu primeiro curso online, você pode oferecer provas sociais de outras formas. Por exemplo, você pode compartilhar histórias de pessoas que se beneficiaram do seu conteúdo gratuito.
5. Curso sem diferencial
Com tantos cursos disponíveis no mercado, o que faz o seu curso online se destacar? Se o seu curso é apenas mais do mesmo, fica difícil convencer as pessoas a pagar por ele. Aqui entra a questão do diferencial competitivo.
O que o seu curso oferece que os outros não têm? Pode ser o formato, a abordagem, o conteúdo adicional, o suporte. O importante é que você mostre ao seu público que o seu curso é único e que ele entrega algo que eles não vão encontrar em outro lugar.
Se o seu curso online não vende, pode ser que ele ainda não tenha esse fator diferencial claro para o público.
6. Pouca clareza na promessa
Se o seu público não entende claramente o que vai aprender no seu curso, ele não vai comprar. Um erro muito comum entre os criadores de cursos online é não deixar claro o que o aluno vai ganhar ao comprá-lo.
Sua promessa precisa ser clara, específica e direcionada para resolver a dor específica do seu público. Por exemplo, “Aprenda a ser um profissional melhor” é uma promessa vaga. Agora, “Aprenda a editar vídeos profissionais em 30 dias e comece a trabalhar como freelancer” esta é algo mais concreto, que gera curiosidade e dá vontade de comprar.
7. Pouco conteúdo gratuito
Se você resolveu criar um curso online só porque muita gente está criando, e fez isso sem antes criar uma quantidade significativa de conteúdos gratuitos, é possível que tenha se precipitado. Fornecer conteúdo gratuito é uma maneira de mostrar ao público que você entende do assunto, isso é fundamental para construir sua autoridade.
Muita gente comete o erro de lançar um curso primeiro e depois se pergunta por que ele não vende. Ao compartilhar conteúdos gratuitos, você permite que as pessoas experimentem um pouco do seu conhecimento e, assim, desperta o interesse delas pelo que você tem a oferecer. Além disso, conteúdos gratuitos demonstram ao público o valor que seu curso completo pode entregar.
8. Página de vendas confusa
Quando alguém se interessa pelo seu curso, o próximo passo é visitar sua página de vendas. E é nesse momento que muitas vendas se perdem. Se a sua página de vendas é confusa, bagunçada ou não comunica bem o que o curso oferece, as chances de alguém comprar diminuem drasticamente.
A página de vendas precisa ser clara, direta e ela deve ter um visual bacana. Além disso, é importante que, assim que o visitante acessar a página, ele entenda de forma rápida o que o seu curso oferece e como ele pode ajudá-lo. Se o visitante se perder entre informações desorganizadas ou, pior, não encontrar as informações que precisa para tomar a decisão, ele provavelmente vai desistir.
Então, certifique-se de que a página de vendas esteja bem estruturada, com uma explicação clara sobre o que o aluno vai aprender, com uma chamada para ação irresistível. E não se esqueça de testar a navegabilidade da página, para que o visitante possa navegar pela página de vendas com tranquilidade, independente do dispositivo que esteja utilizando.
9. Falta de bônus
Todo mundo gosta de sentir que está recebendo algo a mais, e uma maneira de fazer isso é oferecendo bônus junto com o curso. A falta de bônus pode ser um fator que impede o aluno de se sentir totalmente convencido a comprar.
Imagine a diferença que faz quando, além do curso, o aluno descobre que vai receber algo extra, como um ebook, checklists, templates ou até mesmo acesso a um grupo exclusivo. Esses bônus podem ser o empurrãozinho que faltava para ele tomar a decisão de compra. Eles agregam valor à oferta e mostram que você está disposto a ir além para entregar resultados para os seus alunos.
Pense em oferecer bônus que complementem o conteúdo principal do curso, ajudando o aluno a colocar em prática o que aprendeu ou oferecendo um suporte adicional. Se você souber como estruturar bem os bônus, eles podem ser o diferencial que vai aumentar suas vendas.
10. Falta de garantia para os alunos
Quando uma pessoa está prestes a comprar um curso online, ele está assumindo um risco. Afinal, ela está investindo tempo e dinheiro em algo que ainda não conhece profundamente. E esse risco aumenta, se você estiver lançando seu curso online pela primeira vez.
Se o seu curso não oferece uma garantia estendida, muitos alunos podem hesitar em finalizar a compra. Afinal, ninguém quer arriscar em comprar algo e se arrepender depois. É previsto em lei, uma garantia de 7 dias. No entanto, se você está lançando seu primeiro curso online, já pensou na ideia de uma garantia maior que 7 dias?
Ao oferecer uma garantia maior, você elimina qualquer tipo de objeção e transmite mais confiança no seu produto. Além disso, quando você oferece uma garantia, o aluno entende que você está seguro da qualidade do seu conteúdo. Ele se sente mais confortável em comprar, pois sabe que, se o curso não atender às suas expectativas, ele não vai sair no prejuízo.
Agora é com você!
Neste artigo, você conheceu os principais erros que podem estar impedindo você de vender seu curso online. Se você aplicar o que aprendeu hoje, com certeza já estará um passo à frente de muitos.
Mas, vamos ser sinceros, saber onde você está errando é só o começo. Seus estudos não podem parar por aqui! O conteúdo deste artigo foi criado pensando em você, mas se você realmente quer transformar seu curso em um sucesso de vendas, você precisa de um acompanhamento ainda maior.
Preparamos um conteúdo exclusivo, que vai muito além dos assuntos discutidos neste artigo. Nele, você vai encontrar estratégias avançadas, técnicas exclusivas, para fazer com que seu lançamento realmente deslanche.
Então, clique aqui para acessar o conteúdo exclusivo.
