Quer descobrir como vender todos os dias no YouTube? Neste artigo, você vai aprender a atrair clientes e aumentar suas vendas.
Mentalidade do youtuber de sucesso
Aposto que você já ouviu falar sobre os critérios para monetizar um canal no YouTube, certo? Aqueles famosos 1.000 inscritos e 4.000 horas assistidas nos últimos 12 meses, além de seguir as regras da plataforma.
Quando você atinge esses números, o YouTube analisa seu canal, e se tudo estiver dentro dos conformes, a monetização pelo Google AdSense é liberada. E aí, finalmente, começa a pingar dinheiro no seu bolso.
Só que eu preciso te dar um toque: não dependa apenas do AdSense. Sim, ele é ótimo, mas confiar exclusivamente nessa fonte de renda pode ser um verdadeiro tiro no pé. Afinal, se algum problema acontecer e o YouTube desmonetizar seu canal, o que você vai fazer?
Pensa comigo o seguinte: nenhuma empresa de sucesso se sustenta tendo um único cliente. Se esse cliente decide ir embora, o negócio simplesmente quebra. Com o seu canal, a lógica é a mesma. Um youtuber de sucesso enxerga o canal como um negócio. Ele monetiza o canal pelo AdSense, mas também diversifica suas fontes de receita.
Quer exemplos? Você pode vender produtos próprios, se afiliar a infoprodutos, criar sua própria comunidade. Enfim, as possibilidades são imensas. Portanto, trate seu canal como um negócio, e não apenas um hobby. Quanto mais cedo você entender isso, mais rápido vai começar a vender todos os dias no YouTube.
Como vender todos os dias no YouTube
Agora que você já sabe que não pode depender apenas do Google AdSense e que precisa ter outras fontes de monetização, chegou a hora de aprender o passo a passo para vender todos os dias no YouTube.
Sei que pode parecer um desafio no começo, mas acredite, com as estratégias certas, é totalmente possível transformar seu canal em uma verdadeira máquina de vendas.
Então, faça o seguinte: siga cada um dos passos que vou te apresentar a seguir. Se aplicar tudo direitinho, você verá que vender no YouTube não é um bicho de sete cabeças. Bora colocar isso em prática?
1. Conheça profundamente seu público
Antes de pensar em vender qualquer coisa no seu canal do YouTube, você precisa conhecer profundamente o seu público. E não, isso não é apenas um clichê. É a base para conseguir vender todos os dias.
Mas por que isso é tão importante? O motivo é simples: quanto mais você entende quem são as pessoas que assistem seus vídeos, mais fácil fica escolher o produto certo para elas.
Conhecendo seu público, você vai descobrir quais são as suas dores, desejos, dificuldades e sonhos. E sabe o que isso significa? Que seu produto deixará de ser apenas mais uma oferta na internet e passará a ser a solução que elas estavam procurando.
Agora, se você tentar vender algo sem entender o que sua audiência realmente precisa, as chances de fracassar são enormes. Afinal, como oferecer um produto útil se você não tem a menor ideia dos problemas que seu público enfrenta?
2. Escolha um produto para vender
Depois de conhecer profundamente o seu público, chegou a hora de dar o próximo passo: escolher o produto certo para vender no seu canal do YouTube. E não pense que essa escolha é complicada, viu?
Na verdade, agora que você já sabe quais são as dores, interesses e desejos da sua audiência, fica bem mais fácil identificar um produto que faça sentido para eles. Esses são os produtos que você pode escolher vender:
- Produtos físicos: pode ser algo que você mesmo confecciona, como uma camiseta, por exemplo. Se preferir, escolha algum produto para revender.
- Produtos digitais (infoprodutos): cursos, ebooks, mentorias… Então, se você domina um assunto, que tal criar o seu próprio infoproduto?
- Programa de afiliados: você pode se cadastrar em plataformas como Hotmart, Eduzz e Monetizze para se afiliar em algum infoproduto e ganhar uma comissão a cada venda realizada.
3. Crie um calendário de conteúdo de venda
Escolheu o produto? Ótimo! Agora, o próximo passo é criar um calendário de conteúdo de venda. Mas porque isso? Se você é das antigas, deve se lembrar daqueles canais de TV que passavam propaganda praticamente o dia inteiro. O resultado? Pouca gente assistia. Afinal, ninguém gosta de sentir que está sendo empurrado para uma compra o tempo todo.
As pessoas gostam de comprar, mas detestam sentir que estão sendo pressionadas. Por isso, você precisa criar um calendário de conteúdo que equilibre seus vídeos tradicionais, com vídeos com a sua propaganda.
A ideia é bastante simples: escolha alguns dias na semana para inserir alguns segundos de propagandas nos seus vídeos. Nos outros dias, seus vídeos terão a programação normal, sem nenhum tipo de propaganda.
Esse equilíbrio vai evitar que seu canal perca a essência e, ao mesmo tempo, fará com que as vendas aconteçam de forma natural. Vender todos os dias no YouTube não significa empurrar o produto, mas apresentar ele no momento certo.
4. Defina o tempo da campanha
Você sabe por quanto tempo pretende vender esse produto? Vai ser uma campanha contínua ao longo do ano ou algo específico para um determinado período?
Muitos youtubers trabalham com campanhas sazonais, ou seja, eles vendem produtos que fazem mais sentido em determinadas épocas do ano. Por exemplo, cursos e mentorias costumam ter turmas abertas apenas algumas vezes no ano.
Por outro lado, também tem quem prefira vender o mesmo produto o ano inteiro, mantendo uma estratégia de vendas constante e garantindo que sempre haja algo sendo ofertado para o público. Não existe certo ou errado, as duas formas funcionam muito bem.
Me permite te dar uma dica? Que tal escolher um produto específico para vender em uma época específica do ano? Ao finalizar o período, você poderá vender outro, evitando que suas vendas fiquem estagnadas. Então, escolha a estratégia que faça mais sentido para seu negócio, porque certamente ela será sucesso.
5. Abra um canal de relacionamento
Se você seguiu os passos até aqui, já percebeu que as coisas estão ficando mais claras, né? Mas agora quero chamar a atenção para uma parada importante: você precisa abrir um canal de relacionamento com seu público.
Por mais que você seja claro na hora de anunciar o seu produto e não deixe margem para dúvidas, sempre vai ter alguém que precisa tirar uma dúvida para tomar a decisão de compra. E sabe o que acontece quando uma pessoa tem dúvida e não encontra onde perguntar? Ela desiste e acaba comprando de outra pessoa.
Por isso, crie um espaço onde seu público possa entrar em contato com facilidade. Pode ser respondendo os comentários dos vídeos, disponibilizando um link direto para o WhatsApp na descrição ou até criando um canal no Telegram para centralizar as perguntas. O importante é que o público saiba que você está disponível para esclarecer qualquer dúvida.
Ah, e se você não puder responder todas as mensagens, delegue essa função para alguém. Não negligencie esse contato próximo, porque as vendas muitas vezes acontecem no momento em que a dúvida é sanada.
6. Crie vídeos falando do produto
Agora chegamos na parte prática: gravar vídeos anunciando o seu produto. E não precisa complicar, viu? Muita gente acha que fazer vídeo de venda é algo chato, mas se você souber como abordar o público de maneira descontraída, o anúncio se torna leve e até divertido de assistir.
Vamos imaginar que os vídeos do seu canal costumam ter, em média, 10 minutos. Nesse caso, você pode gravar um trecho curto, algo entre 20 e 30 segundos, falando do seu produto.
Esse trecho pode ser inserido no começo, no meio ou no final do vídeo. O importante é testar e descobrir onde a chamada funciona melhor com o seu público.
Eu preciso te dar uma dica de ouro: evite aquele tom tradicional de propaganda: “compre agora!” Tente criar algo descontraído, como se estivesse conversando com um amigo. Recomendo que você crie vários vídeos, para deixar seus anúncios mais dinâmicos, sem deixar nada repetitivo.
7. Faça CTAs de forma estratégica
Esse tópico é uma extensão do tópico anterior, ok? Afinal, não basta apenas gravar um vídeo bacana sobre o produto, é preciso orientar o público sobre o próximo passo. É aqui que entra o CTA (chamada para ação).
E olha, isso é mais importante do que muita gente imagina. Por mais que o público tenha gostado do que viu e esteja disposto a comprar, se você não deixar claro o que ele precisa fazer, ele pode desistir no meio do caminho.
Agora, atenção a um detalhe: seja direto na chamada para ação. Nem todo mundo que assiste seus vídeos entende de tecnologia, então sua comunicação precisa ser clara.
Por exemplo, você pode dizer algo como: “Gostou desse produto? Então, clica no link na descrição ou no comentário fixado e aproveite!” Essa clareza faz toda a diferença, porque o público saberá exatamente o que fazer.
8. Use todos os recursos do YouTube ao seu favor
Se tem uma coisa que o YouTube oferece, e que muita gente ignora, são os diversos espaços disponíveis para divulgar um link. E se o seu objetivo é vender todos os dias, precisa aproveitar cada um desses recursos de maneira estratégica.
Por exemplo, além da descrição e do comentário fixado, que todo mundo conhece, você sabia que pode pegar um espacinho do banner do seu canal e falar do seu produto? Sim, muita gente faz isso e você também pode pegar um pedacinho do seu banner. E aí, curtiu a ideia?
Outro recurso interessante é a aba “sobre”. Muita gente ignora essa área, mas ela pode ser um excelente local para inserir o link da sua página de vendas, junto de uma breve explicação sobre o produto.
Ah, e não podemos esquecer da aba “comunidade”. Essa aba permite que você publique enquetes, imagens e, claro, links. Nela, você pode postar uma foto do seu produto, e no final colocar o link direto para a compra.
9. Acompanhe as métricas e ajuste o que for necessário
Depois que você começar a publicar seus vídeos, aplicar CTAs e seguir tudo que falei nos tópicos anteriores, sabe qual é o próximo passo? Monitorar as métricas!
Os números do YouTube não estão lá à toa. Eles são como um GPS para o seu canal, mostrando exatamente o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Se um vídeo teve muitas visualizações, mas poucas vendas, talvez a abordagem precise ser melhorada. Se a retenção está baixa, pode ser que a introdução não esteja chamando atenção o suficiente.
Mesmo que você comece a ter bons resultados, acompanhar suas métricas é essencial, porque sempre há espaço para melhorias. O que deu certo hoje pode não funcionar tão bem amanhã, então fique de olho em estatísticas como taxa de cliques (CTR), tempo de retenção, engajamento nos comentários e conversões.
10. Teste diferentes abordagens de venda
E para fechar o artigo com chave de ouro, aqui vai um segredo que poucos colocam em prática: inove sempre na sua estratégia de vendas. Mesmo que as suas vendas estejam boas, isso não significa que você deve continuar fazendo sempre a mesma coisa.
O mercado muda, as pessoas mudam, e a forma como seu público reage aos seus vídeos também pode mudar. Se você não inovar, corre o risco de estagnar.
Talvez seja preciso testar novas abordagens de vendas. Além disso, você pode testar novas chamadas para ação, criar promoções relâmpago ou até adicionar gatilhos mentais, como escassez e urgência, para incentivar as pessoas a agir de forma mais rápida.
O objetivo é não cair na mesmice. Se o público começar a prever exatamente o que você vai fazer, ele pode perder o interesse. Mas quando você traz algo novo, seus seguidores ficarão sempre atentos ao seu perfil.
Agora é com você!
Neste artigo, você aprendeu o passo a passo para vender todos os dias no YouTube. Então, chegou a hora de colocar todo esse conhecimento em prática!
E aí, já sabe o que vai vender? Se está na dúvida, posso te dar uma dica? Um produto que você vai conseguir vender sem muita dificuldade, são os produtos de afiliados.
Ser afiliado é uma das formas mais fáceis de vender na internet, principalmente se você está começando. Afinal, você pode promover produtos de grandes empresas, sem precisar criar algo do zero. Basta divulgar e receber uma comissão por cada venda!
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