Quer saber como fazer marketing de influência de forma correta? Neste artigo, você aprenderá estratégias eficazes para suas colaborações.
O que é marketing de influência?
Você já deve ter ouvido falar em marketing de influência, não é? Mas o que exatamente isso significa? Marketing de influência é uma estratégia onde marcas colaboram com influenciadores para promover produtos ou serviços.
O marketing de influência não é uma novidade, como muita gente pensa. Ele existe desde os tempos das celebridades em comerciais de TV e revistas. No entanto, com crescimento das redes sociais, essa estratégia ganhou um novo formato e uma escala muito maior.
Hoje, qualquer pessoa com um número significativo de seguidores, pode se tornar um influenciador. Antes das redes sociais, o marketing de influência era restrito a celebridades e figuras públicas, que eram contratadas para participar de campanhas publicitárias tradicionais.
As redes sociais amplificaram essa tendência, permitindo que influenciadores de todos os tamanhos alcançassem grandes públicos e influenciassem suas decisões de compra.
Como escolher o influenciador certo para a sua marca
Escolher o influenciador certo para a sua marca é uma etapa fundamental no planejamento de uma campanha de marketing de influência.
No entanto, não se trata apenas de escolher alguém popular, é essencial que o influenciador esteja alinhado com os valores e a identidade da sua marca.
Caso você tenha uma marca e está em busca de um influenciador, essas são algumas dicas para ajudá-lo a fazer a escolha certa:
Defina seus objetivos
Antes de começar a procurar influenciadores, você precisa ter clareza sobre o que deseja alcançar com a sua campanha de marketing de influência.
Seus objetivos podem ser: aumentar a conscientização sobre a marca, gerar leads, aumentar as vendas ou melhorar o engajamento na sua rede social. Ter objetivos claros ajudará a identificar o tipo de influenciador que pode ajudá-lo a alcançá-los.
Entenda o público do influenciador
É fundamental escolher um influenciador cujo público se alinhe com o seu. Antes de fechar qualquer parceria, analise as postagens do influenciador e observe quem são os seguidores que interagem com ele. Veja se esses seguidores são semelhantes ao seu público-alvo em termos de interesses, faixa etária, localização geográfica e comportamentos de compra.
Se o público do influenciador não se alinha com o seu, a parceria pode não trazer os resultados esperados, já que as pessoas que o seguem podem não estar interessadas nos seus produtos ou serviços. Portanto, analise cuidadosamente o tipo de conteúdo que o influenciador compartilha e as interações que ele tem com seus seguidores para garantir que a colaboração será eficaz.
Verifique o engajamento
Não se deixe levar apenas pelo número de seguidores. Um influenciador com milhões de seguidores pode não ser tão eficaz quanto alguém com um público menor, mas altamente engajado.
Analise a taxa de engajamento do influenciador, observando a qualidade das interações em suas postagens. Verifique a quantidade de likes, comentários e visualizações que o influenciador costuma ter. Porque isso pode ser um indicativo se o público dele é engajado ou não.
Alinhamento com os valores da marca
O influenciador deve compartilhar os mesmos valores da sua marca. Isso ajuda a garantir que a colaboração seja bem recebida pelo público.
Portanto, pesquise o histórico do influenciador, verifique suas postagens anteriores e o tipo de conteúdo que ele cria. Evite influenciadores que tenham se envolvido em polêmicas, tretas ou comportamentos que possam prejudicar a imagem da sua marca.
Faça o primeiro contato
Após pesquisar alguns influenciadores, entre em contato para verificar a possibilidade de marcar uma reunião para apresentar um convite de colaboração. Aproveite a oportunidade para pedir a mídia kit, que é um documento onde o influenciador apresenta seus números reais, como alcance, engajamento, dados demográficos, entre outros dados.
Durante o primeiro contato, seja claro sobre seus objetivos e expectativas para a parceria. Isso ajudará a determinar se o influenciador está alinhado com sua visão e se ele pode atender às suas necessidades. Após essa primeira interação, você poderá filtrar melhor e escolher o influenciador que mais se adequa às suas expectativas.
Depois que você encontrar o influenciador ideal, estabeleça termos claros e certifique-se de que todos os aspectos da parceria estão bem definidos para garantir um relacionamento de sucesso.
Como escolher a marca certa para o influenciador
Para os influenciadores, escolher as marcas certas para colaborar é tão importante quanto para as marcas escolherem influenciadores.
Parcerias mal alinhadas podem prejudicar a credibilidade do influenciador e afastar seu público. Imagine você ralar duro para conseguir um nome e sair prejudicado pela escolha de uma marca ruim.
Caso você seja um influenciador, estas são algumas dicas para influenciadores escolherem as marcas certas:
Alinhe-se com seus valores
Escolha marcas que compartilhem com seus valores. Seu público acompanha você, então, ele confiará em suas recomendações porque acredita que você só promove produtos e serviços que realmente gosta e usa.
Portanto, se você promover algo que não esteja alinhado com seus princípios, pode perder a confiança de seus seguidores.
Avalie a reputação da marca
Antes de firmar uma parceria, pesquise sobre a reputação da marca. Veja como ela é percebida pelo público e se há qualquer treta associada a ela. Escolher marcas com uma boa reputação, isso ajudará a manter sua credibilidade.
Verifique no Reclame Aqui, entre outros sites, para verificar se há reclamações a respeito dela. Além disso, verifique suas redes sociais, para verificar como o público trata essa marca.
Verifique a qualidade dos produtos
Nunca promova algo que você mesmo não usaria. Sempre teste os produtos ou serviços antes de recomendá-los ao seu público. Isso garante que você possa falar honestamente sobre eles e responder perguntas que seus seguidores possam ter.
Toda marca que você promover, precisa fazer sentido para seu público. Isso aumentará sua credibilidade diante do público. Infelizmente, muitos influenciadores fecham com marcas pensando apenas no bolso e isso o público não enxerga com bons olhos.
Liberdade criativa
Trabalhe com marcas que dão liberdade criativa. Afinal, foi sua criatividade que atraiu seus seguidores, então é importante que você possa escolher marcas que permitam você ter a liberdade na criação do conteúdo.
Então, evite fazer parcerias onde você é forçado a seguir um script rígido que não se alinha com seu estilo. Fuja de marcas que não permitem você contribuir na criação do conteúdo. Quanto maior for a liberdade, maiores são as possibilidades de criar um conteúdo bacana.
Entre em contato com a marca
Você não precisa aguardar as marcas chegarem até você. Se preferir, você também pode ir até elas. Crie uma mídia kit, apresentando todos os seus dados e estatísticas.
Faça um primeiro contato, explicando como você, como influenciador, poderá ajudá-los a alcançar seus objetivos. Muitas marcas querem entrar no digital, mas não sabem como começar. Seu contato pode ser o primeiro passo que muitas delas precisam, mas não sabem como.
Para aumentar a sua taxa de conversão, priorize marcas que sejam de um tamanho similar ao seu. Marcas menores ou de médio porte podem estar mais abertas a colaborações.
Tipos de conteúdos para colaborações
Escolher uma boa marca ou um bom influenciador, é o primeiro passo importante. Porém, a escolha do tipo de conteúdo pode impactar significativamente o sucesso da campanha.
Estes são alguns tipos de conteúdos para colaborações que você pode fazer:
Vídeos de unboxing
Os vídeos de unboxing são uma ótima maneira de apresentar produtos ao público. O influenciador pode mostrar o produto em detalhes, compartilhar suas primeiras impressões e destacar os principais benefícios.
Depoimento
Depoimentos e reviews sinceros de influenciadores podem ser muito impactantes. Eles compartilham suas opiniões sobre o produto ou serviço, destacando os pontos positivos.
Além disso, o influenciador poderá falar sobre como o produto ajudou a resolver um problema dele. Ao saber disso, o público que enfrenta o mesmo problema, poderá ficar mais propício a adquirir o produto.
Recebidos
Você já viu aqueles vídeos no Instagram, onde o influenciador fala que recebeu um produto? Esse é um conteúdo que pode ser feito.
O influenciador mostra o que recebeu, comenta sobre a expectativa e a empolgação com o presente, e dá uma prévia do que pretende fazer com o produto. Esse tipo de conteúdo gera curiosidade e engajamento, pois o público quer saber mais sobre o produto e a experiência do influenciador.
Post estático
O post estático é aquele post comum, de uma foto. Onde você pode tirar uma foto do produto. Esse tipo de conteúdo, normalmente é feito para apresentar roupas, acessórios, alimentos e outros produtos. Uma boa foto com uma legenda criativa pode ser suficiente para chamar a atenção e engajar o público.
Antes e depois
Imagine que você é uma influenciadora e está promovendo um creme facial de uma marca. Nesse tipo de conteúdo, você pode mostrar fotos ou vídeos de como estava sua pele antes de começar a usar o produto e comparar com o estado atual, após o uso.
Esse tipo de conteúdo é extremamente eficaz porque oferece provas visuais concretas da eficácia do produto. Ao verem a transformação, seus seguidores se sentirão mais confiantes em experimentar o produto.
É preciso fazer um contrato para fazer marketing de influência?
Para fechar o artigo com chave de ouro, eu preciso trazer um alerta que vai impedir você de não ter dores de cabeça. É fundamental fazer um contrato para qualquer colaboração de marketing de influência.
Um contrato detalhado protege tanto a marca quanto o influenciador, estabelecendo claramente as expectativas e responsabilidades de cada um. Nele, você pode incluir informações sobre prazos, forma de pagamento, direitos de uso de conteúdo, entre outras cláusulas.
Além disso, um contrato bem elaborado ajuda a evitar mal-entendidos e garante que ambas as partes estejam alinhadas quanto aos objetivos da campanha.
Agora é com você!
Neste artigo, você aprendeu o que é marketing de influência, aprendeu também como escolher o influenciador certo para sua marca e vice e versa. Então, chegou a hora de colocar todo esse conhecimento em prática.
Mas, seus estudos não podem parar por aqui. Para aumentar o impacto das suas colaborações, você não pode deixar o tráfego pago de lado.
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